據中國鄉村之聲《三農中國》報道，根據數據統計，5月1日到7日，蔬菜市場(chǎng)的熱點(diǎn)話(huà)題有黃瓜、豇豆、西葫蘆、圓茄、蒜薹，它們有個(gè)共同點(diǎn)：價(jià)格下跌幅度都很大。

　　??部分蔬菜價(jià)格大跌

　　??江蘇凌家塘市場(chǎng)分析師江紅霞：主要原因是地產(chǎn)的茄果類(lèi)蔬菜開(kāi)始慢慢上市，像茄子、西紅柿、萵苣、花菜等都開(kāi)始批量的上市，所以?xún)r(jià)格開(kāi)始下降。絲瓜批發(fā)價(jià)2塊錢(qián)一斤，環(huán)比下跌20%，當前茄果類(lèi)價(jià)格下跌幅度比較大，市場(chǎng)價(jià)格總體處于穩中趨跌的狀態(tài)。

　　??安徽百大周谷堆農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)分析師李濤：4月下旬到5月上旬菜價(jià)下跌的十分明顯，下跌比較明顯的像大白菜目前的報價(jià)是一斤4毛，四葉青目前的報價(jià)是5毛，韭菜的報價(jià)目前是1塊5，周環(huán)比跌幅均超過(guò)了20%以上。

　　??近期，山東、河南的蒜薹賣(mài)難，出現了這樣的情況：地里的蒜薹沒(méi)人要，前來(lái)拔蒜薹的人愛(ài)拔多少拔多少，這些蒜薹都是免費的不要錢(qián)，甚至在一些種植大戶(hù)那里，不僅蒜薹免費，還給拔蒜薹的人提供盒飯。李濤認為，除了茄果類(lèi)蔬菜開(kāi)始上市之外，地產(chǎn)菜價(jià)格下跌，還有更多原因。

　　??李濤：去年菜價(jià)普遍比較高，農戶(hù)有很多擴大了種植面積，上市量比去年同期大，也帶動(dòng)了菜價(jià)的下跌。

　　??蔬菜行情偏弱的格局已經(jīng)形成

　　??當前蔬菜價(jià)格這么低，部分已經(jīng)超出了底線(xiàn)，那么接下來(lái)它們的價(jià)格會(huì )反彈么？種植戶(hù)會(huì )迎來(lái)減少損失的機會(huì )么？分析師江紅霞：

　　??江紅霞：各地蔬菜種植面積擴大明顯，產(chǎn)量增幅不小。南方的菜跟大棚菜的上市期有點(diǎn)重疊，所以今年產(chǎn)量看上去會(huì )更加多。

　　??安徽百大周谷堆農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)分析師李濤：

　　??李濤：現在還是屬于地產(chǎn)菜上市量的前期，下一步地產(chǎn)菜的上市量還是會(huì )繼續增加，整個(gè)5月份菜價(jià)會(huì )非常便宜，從整體來(lái)看，今年上半年比去年同期便宜，進(jìn)入下半年主要看天氣變化情況，如果沒(méi)有比較極端的情況，下半年整體的菜價(jià)還會(huì )比去年低。

　　??在農產(chǎn)品流通的過(guò)程中，有一個(gè)環(huán)節叫“商品化過(guò)程”。就拿蒜薹來(lái)講，把蒜薹從大蒜苗中抽取出來(lái)，分類(lèi)整理，打捆包裝，運送到市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程是商品化過(guò)程，這時(shí)候的蒜薹就叫做商品了。

　　??但是記者發(fā)現，目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的一部分蒜薹價(jià)格甚至低于商品化過(guò)程中所發(fā)生的費用。即便是產(chǎn)地蒜苗不要錢(qián)，運到市場(chǎng)以后，銷(xiāo)售蒜苗的收入不足以支付運費和銷(xiāo)售費用，這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商自然就不愿意再銷(xiāo)售類(lèi)似的蒜薹了。這種情況下，就容易形成惡性循環(huán)，從而更加拉低相關(guān)農產(chǎn)品的價(jià)格。

　　??所以分析師認為，今年蔬菜行情偏弱的格局已經(jīng)形成，分析師李濤：南方菜供應全國市場(chǎng)主要是集中在冬季，現在的地產(chǎn)菜還是以北方菜為主，南方近期的降雨和降溫的天氣對整個(gè)菜價(jià)影響不大。每年我國的農業(yè)都會(huì )遇到一個(gè)周期性的情況，整體來(lái)說(shuō)還是要增強深加工的能力，擴大經(jīng)營(yíng)效益，另外還是要安排好茬口，多品種的種植，不要集中在一兩個(gè)品種之上。

　　??建議：拓展銷(xiāo)售渠道開(kāi)辟電商途徑

　　??蔬菜滯銷(xiāo)又降價(jià)，讓菜農們一籌莫展。該怎么辦呢？沒(méi)有人收，是不是自己可以開(kāi)發(fā)些銷(xiāo)售渠道呢？今天說(shuō)說(shuō)微商。

　　??相信不少人對微商不厭其煩，就是那些在朋友圈里賣(mài)東西的。發(fā)多了就會(huì )被人屏蔽，有的干脆將之刪除，微商現在已經(jīng)不如當初那樣火爆了。

　　??近日，世界微商大會(huì )農特微商專(zhuān)場(chǎng)在浙江省義烏市舉辦，行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)家、縣長(cháng)、全國農業(yè)微電商創(chuàng )業(yè)代表等共同探索微商未來(lái)的發(fā)展趨勢。什么是農特微商，農特微商怎么才能不讓人厭煩？

　　??農特微商，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是農家特產(chǎn)，通過(guò)微商模式進(jìn)行銷(xiāo)售，它是新零售時(shí)代“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”產(chǎn)物，電腦網(wǎng)絡(luò )、手機網(wǎng)絡(luò )都是中間的平臺。

　　??在銷(xiāo)售過(guò)程中，農產(chǎn)品就是商品，農特微商會(huì )不會(huì )使人厭煩？答案是，做的不好，肯定會(huì )。如果僅僅是天天刷屏的板鴨、蘑菇等等農產(chǎn)品，審美疲勞很快就會(huì )出現，離著(zhù)被刪除也就不遠了。那么農特微商如何才能做好呢？答案就是以家庭為單位，借助家庭的力量來(lái)重構銷(xiāo)售鏈接，并把銷(xiāo)售的一些理念植入進(jìn)去。

　　??聽(tīng)著(zhù)挺復雜，給您講個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

　　??小明有幾畝農田，有一部手機，微信里面有500名好友。三月份，小明在農田里種下了西紅柿，很快西紅柿發(fā)出小苗了，長(cháng)高了，開(kāi)始上棍了，后來(lái)坐果了，由青變紅了，成熟了，每到西紅柿生長(cháng)的關(guān)鍵時(shí)節，小明都將照片拍下來(lái)，發(fā)到朋友圈，此外還講了一些西紅柿澆水、管理的細節、故事和心情，在西紅柿生長(cháng)的過(guò)程中還發(fā)生了與好友的點(diǎn)贊回復、對話(huà)、詢(xún)問(wèn)、認領(lǐng)、預售等活動(dòng)，小明種植的西紅柿通過(guò)微信銷(xiāo)售的方式賣(mài)了出去，價(jià)格也沒(méi)有受市場(chǎng)行情的影響。

　　??小明做農特微商，實(shí)際上就是借助了家庭的力量。對于城市居民來(lái)說(shuō)，菜市場(chǎng)的蔬菜無(wú)非就是品相、新鮮度和價(jià)格貴賤的區別，農產(chǎn)品種植的親歷感、過(guò)程的經(jīng)歷感與期盼感是難以獲得的體驗。讓購買(mǎi)者獲得這種體驗，以家庭生活體驗的方式進(jìn)行傳播，是農特微商的魅力，也是成功與否的關(guān)鍵。

　　??每個(gè)農產(chǎn)品的背后都有一段故事，不管是從產(chǎn)品本身，還是當地文化，或者是開(kāi)發(fā)農產(chǎn)品的人身上都是可以挖掘故事，而這種故事都特別受追捧。所以開(kāi)發(fā)這種優(yōu)勢，讓消費者可以體驗模擬種植的樂(lè )趣，讓父母可以給孩子講其中的典故、道理、感受，可以提高雙方的粘合度。

　　??總的來(lái)說(shuō)，微商是一種社交電商，對人的關(guān)注更多，情感更重要。假如你的產(chǎn)品以家庭為單位，能夠講述一段精彩、感人、勵志、有趣的故事，相信一定可以吸引大家的關(guān)注和購買(mǎi)。不過(guò)前提是，你的朋友圈里有很多城市消費者。